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家居企业迎战淡季巧借东风

发布时间:2021-02-18 18:58:56 阅读: 来源:手动阀厂家

每年的6月被认为是家居行业的销售淡季。如何实现淡季不淡、创造佳绩·一些“有想法”的企业正在学习“借东风”推广自身品牌形象,借以获得消费者的青睐。就在6月中旬的先后一个周里,家居行业就新事频出:先是名噪家装行业的业之峰大手笔搭建新浪网网络家装案例库,使全国家装业主看见一个比实景展示更全更丰富的网络展厅,然后是台湾地区床品品牌利用定位高端消费群体的居然之家尚屋推广其自身高端形象,随后更有拥有50年家具制造史的台湾地区家具品牌青木堂借红星美凯龙的全国品牌影响力推广它立足高端、传承经典的现代东方情怀。笔笔创意营销让家居行业在这个夏天温热十足,也让人们看到了在越来越高的水平进行角逐的家居品牌营销案例。

借“东风”案例一

业之峰搭建网络展厅

一个拥有3000多套,包含上海、北京、大连、慈溪等全国各大中城市高档楼盘主力户型的家装设计效果图库吸引了大批家装业主争相浏览,这就是业之峰于6月以来在新浪网上大手笔搭建的网络展厅,截至目前,点击量已超过700万次,每天仍以20万的速度递增。借助新浪网的影响力,这股“东风”凭借自身的创意之道,业之峰搭建网络展厅这一举措无疑成为这个夏天家居行业里最受争议的营销案例。

与其他家装公司宣传的实景展示效果图不同,业之峰这3000多套网络效果图是针对全国各大中城市的高档楼盘量身定做的,由业之峰全国分店的设计师针对当地高档楼盘的主力户型潜心设计而成,其特色就在于所有设计图都是设计师有针对性地去创作而非简单地由既有设计作品罗列而成,这就使得全国各城市各大小区业主在尚未收房之际,就可以到网络展厅上一睹为快,看看针对自家户型设计的效果图究竟是什么样,以备日后装修参考。

事实上,业之峰网络展厅打的就是一个规模和提前量。论规模,没有哪一个家装公司愿意付出如此精力、系统地去折腾一个包含全国各地3000多套高档楼盘主力户型的设计效果图,这需全国各分公司配合业之峰总部耗费一定时日、动用一批高水平的设计师全力去做;说提前量,指的就是业之峰抓住了业主购置新房但尚未收房这一兴奋时段,每个准备购房或等待拿钥匙的期房购买者都会时不时地设想一下未来家的样子,业之峰恰好在这个空档时期出现,业主就会欣喜前往观摩针对自家户型所做的创意,比起业主已经领了钥匙再去寻找家装公司为自己设计,业之峰提前走了一大步。

记者点评:在家装行业,业之峰是一个特例独行者,这与其老总张钧头脑灵活不无关系。张钧在业界素有“小诸葛”之称,无论是回答记者提问,还是运作企业,他都有一套清楚而独到的见解。在家装公司“经营之道变革”备受争议之际,一部分主流家装公司选择集成生产主材、明确表示靠材料赚钱,另一部分主流家装公司强调以设计和施工取胜、走传统家装公司经营之道,业之峰作为“第三者”高调亮相,毫不谦逊地表示,要做“流通渠道”、靠主材零售与施工设计赚钱,这对全神贯注于“该集成销售主材还是大规模生产主材”的家装老总及业内人士无疑是“有力的一击”:原来家装公司还可以这样做!此番,将集3000多套优秀设计作品于一身的图库在线与业主分享,张钧同样赢得了喝彩:不管会不会取得实际销售效果,业之峰首先赢得了业主的关注、将品牌名号打了出去,而成本并不昂贵。

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