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【新闻】英特尔中国警惕有余深耕渠道市场对抗AMD行星减速机

发布时间:2020-10-18 15:12:59 阅读: 来源:手动阀厂家

&nbsp;&nbsp;<FONT size=2>&nbsp; 尽管寒冷的空气已经露出了节日的气氛,然而英特尔与AMD的竞争却在步步升级,从技术到市场,再到营销方式。</FONT> </FONT>

<TABLE height=0 width=0 align=left></TR></TD><!--script src="/ad/include/advert.asp?location=INFO02001"--></SCRIPT>

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<P><FONT size=2>  12月15日,北京,AMD向英特尔发出公开挑衅,“在AMD与竞争者产品的双核对决中,AMD赢得了胜利。”同样在这一天,英特尔向全球发布将与宝马建立广泛的合作关系。作为协议的一部分,宝马公司及其全球经销商网络将全面部署英特尔的技术;英特尔则成为宝马索伯车队的“官方合作伙伴”。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  “‘Intel Inside’非常适合以前的营销环境,重点在技术上;现在市场发生了变化,英特尔的宣传应该更接近消费者。”英特尔中国区总经理简-安琦解释了此次调整的直接动因。她还透露,这只是开始,在接下来的几个月里,英特尔还会有新的市场推广动作。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  </FONT><B><FONT size=2> </FONT>

<DIV align=center><FONT size=2>营销:从Inside到Outside</FONT></DIV>

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<P><FONT size=2>  简-安琦告诉记者,英特尔酝酿此次调整始于2005年初。最先反映英特尔营销策略变化的是广告,力邀梁朝伟和某足球明星加盟的品牌广告,无疑让听惯了“Intel Inside”严肃声音的消费者们眼前一亮。而2005年12月初,公司为加强营销平台建设首设首席营销官一职,正式拉开了此次调整的大幕。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  “单从利益而言,本次合作为英特尔所带来的实惠就不少。”分析人士认为。根据此项持续多年的协议,英特尔将为宝马集团世界各地的数据中心提供IT基础设施标准化支持;并为全球3000多个销售商提供创新IT解决方案。此外,宝马集团还计划将公司所有笔记本电脑均更换为英特尔迅驰产品,并显著提高公司内部基于英特尔技术的PDA使用率。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  显然,英特尔看重的远不止这些。“与宝马索伯车队合作后,英特尔的品牌将会深入亿万狂热车迷心中。”英特尔高级副总裁兼首席市场官金炳国一语道破此举的真正用意。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  “Intel Inside”的提出是在1991年,它最早只是一种商标,代表各种牌子的计算机里都有英特尔制造的芯片,后来发展为横跨品牌、客户、产品、服务的大营销计划。正是依靠该计划,许多OEM厂商在利益的驱动下唯英特尔马首是瞻。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  “Intel Inside只是一个符号,很多消费者因此知道了英特尔,但并不知道它是生产CPU的公司。”分析人士告诉记者。而AMD正是看到了英特尔的这一短板,在营销方式上抢位较快。早在2002年,AMD就成为法拉利F1车队的正式技术合作伙伴,2005年还成为国际汽车联合会(FIA)的正式合作伙伴。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  “如今是一个以人为本的时代,我们的诉求对象已不能局限于对技术有狂热追求的工程师了。”简·安琦表示,在对市场的重新认识之后,英特尔决定从今年开始改变自己。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  </FONT><B><FONT size=2> </FONT>

<DIV align=center><FONT size=2>渠道:未雨绸缪到主动出击</FONT></DIV>

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<P><FONT size=2>  “厂商是英特尔渠道的重要组成部分,一方面英特尔将在自己的平台上争取更多的合作厂商,如网游厂商等;另一方面英特尔OEM团队建设将更加纵深化,以此来实现此次营销策略的调整。”简·安琦表示,此次调整暂时不会影响英特尔内部营销团队的架构。而在刚刚落幕的“2005年度中国十大IT渠道人物”的评选中,2005年4月上任的英特尔中国区总经理赖一龙因GAPP计划(政府信息化建设项目计划)而榜上有名。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  GAPP,是英特尔深耕中国渠道市场的重要举措,与其更加贴近消费者的营销策略不谋而合。它意味着英特尔将渠道触角更多伸向了三四级城市的地方品牌厂商,目标直指中国广大的农村市场。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  为支持扶植区域品牌的GAPP计划,英特尔还带来了丰厚的资金支持。 2005 年6月,英特尔战略投资事业部在中国投入 2 亿美元技术基金,用以推动当地技术创新以及中国 IT 行业的持续发展。2005年8月,英特尔在此基金范围内首次进行了三笔投资。“英特尔众多部门都有权向国内电脑厂商制定资金支持计划。比如,某PC厂商所制定的产品推广方案,如果符合英特尔方案部门的计划,英特尔就会给该厂商以资金支持。”一位从事该基金管理的工作人员告诉记者,“基于此,国内厂商的价格谈判权在英特尔的广告支持、销售价格返点中受到削弱,他们在市场运作上也只能处于协从状态。英特尔的态度影响着厂商的市场份额和竞争关系。”</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  而作为冲击英特尔既有联盟的“搅局者”,AMD的核心策略则是在二三线品牌中寻找铁杆合作伙伴,并从边缘性细分市场入手,伺机与一线品牌达成战略合作。从最初的江苏晨创,到后来的夏新、紫光、曙光、方正、海信和联想,AMD正在艰难地构筑属于自己的势力范围。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  2004年6月9日,AMD与联想签订了战略合作协议。之后不久,联想就启动了“乡村电脑普及计划”。据刚刚参加完中国IT渠道区域发现之旅的《电脑商报》执行总编关健介绍,经过此次调查,在中国的三、四级市场上,联想的品牌确实占有很大的主导作用,且联想面向农村市场的产品多半采用了AMD的CPU。这给英特尔带来了一定的冲击。</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  “其实AMD给英特尔的压力更多的表现在欧美市场上,中国市场的竞争并不算很激烈。”关健认为,“但英特尔中国显然已经警惕有余。” </FONT></FONT></P>

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